“令（lìng）狐（hú）冲拒绝加入（rù）少林，也拒绝了五（wǔ）岳剑派掌（zhǎng）门人的位子，还（hái）拒绝了任我行（háng）的邀请（qǐng），他（tā）最（zuì）终选（xuǎn）择了追求自由和个性（xìng）张（zhāng）扬（yáng）的自我解放之（zhī）途。”

2015年11月的（de）最后（hòu）一天，在（zài）湖北（běi）武汉的经心书院——这家由晚清名臣张之（zhī）洞于同治八年（nián）（1869年）在武昌（chāng）所创（chuàng）办的著名书（shū）院里，卓尔控（kòng）股有限公司董事长阎（yán）志对台（tái）下（xià）八十多位听众分享自己从《笑傲（ào）江（jiāng）湖》里（lǐ）学（xué）到的市场整合（hé）与公司治理经验。

阎志喜欢令（lìng）狐冲，他认为读者在（zài）各个（gè）年龄阶段会喜（xǐ）欢不同的（de）金庸小说人物：20多岁敬佩郭靖、乔峰（fēng），30多岁羡（xiàn）慕袁承志、陈家洛，40多岁神交令狐冲，50多岁大概就要开始欣赏韦小宝了。

时（shí）年43岁的他，正面临人生和事业的另（lìng）一个分叉口。
转型

与令（lìng）狐冲一样，阎（yán）志出身平凡。原本出生在大别山一个小镇上的阎志，年少时的梦想是在家乡的小镇（zhèn）上拥有一家自己的书店，在里面抽空看书写诗。在18岁那年（nián），阎志出版了第一部诗（shī）集。如若他就这样将文学之路走下去（qù），便（biàn）没（méi）有今（jīn）日的湖北首富。

2015年（nián）10月末（mò），阎志以（yǐ）130.2亿（yì）元身家，被福布斯评为2015中（zhōng）国富豪榜百强第（dì）97位，再次成为湖北首富（fù）。

在阎（yán）志（zhì）长达21年的创业生涯中，因其低调（diào）行事（shì），一直较少为外人所知。他（tā）的人生经历了几个大的（de）跨越（yuè），从文学青年，到湖北广告王子，再到湖北商业地（dì）产巨头（tóu），每一步（bù）跨越几乎都是一次360度的跨界转型。

但（dàn）如今，阎志又在酝酿一（yī）场新的（de）跨界。他本人也逐渐高调起来，频频（pín）参加各种（zhǒng）互联网峰会。

“这（zhè）次我准（zhǔn）备彻底改（gǎi）变”，在武（wǔ）汉一家酒店（diàn）的（de）会（huì）议（yì）室里，《中国企业家（jiā）》记者见到了匆匆而（ér）来（lái）的阎志，他所说的彻底转变是指卓尔（ěr）集团正全力向互（hù）联（lián）网（wǎng）电商企业转型。

身穿黑（hēi）色西服套装，格（gé）子（zǐ）衬（chèn）衫（shān），戴（dài）着（zhe）无框眼镜且气场强大的阎志，时间观念极（jí）强。

阎志（zhì）不愿提自己的（de）“湖北（běi）首富（fù）”头衔，在记者提（tí）及为何（hé）要进行这（zhè）场互联网转（zhuǎn）型时，他的（de）回（huí）答（dá）是：我只（zhī）能做这件事情！

作为汉口北国际商贸批发市场的（de）老（lǎo）板，阎志认为自己是中国企业里少有几个懂（dǒng）批（pī）发市场，并真正天天跟（gēn）批发市场打交道的人。“你谈互联网，我会很谦虚，但谈到线下批发市（shì）场我可以（yǐ）不（bú）客气（qì），我（wǒ）们（men）有中国民营最大规模的批发市场在手上（shàng），我们不做批发市场的B2B电商（shāng），那谁做？”

然而，即使提起（qǐ）互（hù）联（lián）网，阎也并不犹豫（yù），他能思路清晰且语速很快地跟记者讲述自己（jǐ）的布局逻（luó）辑：卓尔正在搭建一个（gè）完整的智能化商业交易生态圈（quān），这包括将卓尔（ěr）云市场打造成中国电商新一极，以商品流通为起（qǐ）点，贯穿物流、金融、数据（jù）、软件和服务；打通线（xiàn）上线下的B2B、B2C、C2B，连接全球，全面智能化（huà）。

为此，他不仅将（jiāng）自己的（de）办公地点从武（wǔ）汉的卓尔大楼挪到了汉（hàn）口北电商大厦，以便更好（hǎo）地跟电商大厦（xià）里的（de）卓尔购（gòu）等团队进行沟通。从2015年底到（dào）现在，他还辗（niǎn）转到全国（guó）各地去谈各种（zhǒng）电商合作，动作频（pín）频。

2016年3月（yuè）17日（rì），卓尔宣布入股（gǔ）纽交所上市公司兰亭集势（NYSE：LITB）成为第一大股东。此后的4月（yuè）1日（rì），卓尔又宣（xuān）告公司更名，将（jiāng）卓（zhuó）尔发展有（yǒu）限公（gōng）司改名为卓尔集（jí）团股（gǔ）份有限（xiàn）公司（sī），深（shēn）度去地产化。5天后（hòu），卓尔又将深（shēn）圳一家移动智能支付（fù）公（gōng）司收入囊中，更名为卓尔开云登陆入口和智联（lián），试图打通支付环（huán）节。

但在此之前，卓尔是一家主要从事商业地产和商贸批发市场的房地产企业。卓尔集团旗下（xià）拥有卓尔发展集团（02098.HK），中国（guó）基建港口集团（08233.HK）两（liǎng）家（jiā）上市公司和（hé）一家新三板（bǎn）公司“云传媒（méi）”。目前（qián）正在进行的（de）地产项目（mù）包括（kuò）汉口北批发市（shì）场、天津电（diàn）商城、长沙（shā）第一企业社区、多个城市的卓（zhuó）尔生（shēng）活（huó）城。

从一家重盈利、传（chuán）统且资产非（fēi）常重的地产公司，转型到又（yòu）轻又（yòu）快，重流量和资金投入的互（hù）联网企业，这（zhè）种（zhǒng）颠覆性的跳跃，成（chéng）功（gōng）的可能性有多大？

“如（rú）果我们这个事（shì）干成，那会是（shì）少有几个甚至是唯（wéi）一一个能够达到（dào）阿里巴（bā）巴（bā）量级的市（shì）场（chǎng）。中国的批发市场乃至批发（fā）行业，目（mù）前（qián）来看无论是谁都没（méi）有动到这一块。”阎志表示。他认（rèn）为（wéi）和一（yī）些互联网企业比，在B2B电商业务上，卓尔更有优势。理由有（yǒu）二：一是批发市场线下优势，深刻（kè）理解批发市场商业逻辑和商户（hù）诉求（qiú），而批（pī）发商又是（shì）B2B领域规模占比最大的（de）环节；二是卓尔做B2B，可以（yǐ）透过批发商（shāng）的分销（xiāo）体系做到二三（sān）线城市，甚至能下沉到县城、乡镇那些门市，这是卓尔（ěr）购上独有的（de）小型分销商。
联盟

在转型（xíng）这件事上，阎（yán）志认为自己一直是（shì）个幸运儿。

“大部分实（shí）体企业、传统企业想转（zhuǎn）型互联网，但找不（bú）到对接点，但我们很幸运的找到了。而且这个点刚好是一个潜在的有（yǒu）上万（wàn）亿级别的市场，这是我敢于把（bǎ）整个公司的商业模式彻底换掉（diào）的一个根本（běn）原（yuán）因所在。”

在此之前，阎（yán）志几乎（hū）抓住（zhù）了几个重（chóng）要的风口，从上个世纪（jì）90年代商（shāng）品经济的广告盛宴，和21世纪（jì）初（chū）期的商业（yè）地产狂潮，而这场（chǎng）由国务院推动的（de）互联网+运动，他也不想（xiǎng）错过。

事实（shí）上，早在2014年，互联网+的风潮（cháo）就在卓尔（ěr）集团刮（guā）起（qǐ）了。如今，当你走进卓尔集团位于汉口北国际商品交（jiāo）易中心（xīn）的电商大（dà）厦，这场风潮（cháo）吹（chuī）过（guò）后的痕迹仍留在（zài）这（zhè）栋大楼里。

这栋大楼曾是国家级电子商（shāng）务示（shì）范基地（dì），楼道上地（dì）板上印有京东、淘宝、天猫的LOGO，墙（qiáng）上则画（huà）着史（shǐ）蒂（dì）夫·乔布斯、扎克伯格、刘强东、马（mǎ）云、雷军（jun1）的画（huà）像、事迹及个人（rén）语录，“大众创业，万众创（chuàng）新”的宣传标（biāo）语仍悬挂在楼道间，一（yī）楼的咖啡厅挂（guà）的标牌是（shì）汉口北创客咖啡。咖啡店的店员说这里作为大学生（shēng）创业基地开业时，武汉市长都亲自来这喝过咖（kā）啡。

现在，这里已成为卓尔（ěr）集团转（zhuǎn）型互（hù）联网的（de）基地（dì）所在。

而（ér）这场互（hù）联网+传统企业的风潮背后，是阎志与阿里（lǐ）巴巴1688产业带的一（yī）场合作。2014年，阎志（zhì）在杭州太极（jí）禅院第一次见（jiàn）到了马云，“他是一个很（hěn）能够激起大家对（duì）一件事情产生热情的（de）人”，阎（yán）志表示，这次会面后不久，卓尔便（biàn）开始了与阿里巴巴1688的（de）合作（zuò）。

按照（zhào）原计划，通过与阿里巴巴的合（hé）作，卓尔计划（huá）在三年内通（tōng）过旗下的电商平台扶持1250家（jiā）汉口北优质商户开展线上（shàng）交易（yì），实（shí）现线上（shàng）总交（jiāo）易量达100亿元（yuán）。在此（cǐ）之（zhī）后，2015年5月，卓尔集团（tuán）又跟工商银行合作（zuò），助（zhù）力（lì）融e购汉口北频道（dào）上线（xiàn）。

对于企业之（zhī）间的合作和（hé）联盟，阎志有（yǒu）着自己的（de）理解，他曾这样形容《笑傲江湖》中的（de）五（wǔ）岳剑派。“这就是一个松散型（xíng）的企业联盟，参（cān）与的各个门派也（yě）就相当于‘企业（yè）’，规（guī）模都不（bú）大（dà），有抱（bào）团的必要；行业相同（都用剑），有（yǒu）抱团（tuán）的可能性；没有直接利益（yì）冲突，联（lián）合效果很好。”

正是在这（zhè）场合作（zuò）中，让阎志意识到自己曾（céng）经做的所谓电商基地，如（rú）天津电商城、长沙电商城并非真正意义（yì）上的电商。“之前（qián）我（wǒ）们想的太（tài）简单了，卓尔提供的电商线下服务（wù）集（jí）成（chéng），帮批发商上线到其他电商（shāng）平台，这是一个（gè）典型的传统企业+互联网的动作，不是（shì）一个企业的真正互联网化。这其中，卓尔的商（shāng）业模式和盈利模式没有根本改变。”

但这对阎志来说，是一次（cì）学习（xí）电（diàn）商（shāng）的好机会。这（zhè）场联（lián）姻正值互联（lián）网企业从线上走向线下与传（chuán）统商（shāng）城融合的大潮时（shí）期。2015年（nián）8月，京东投资永辉超市，双方建立联合采（cǎi）购机制，打通（tōng）线上与（yǔ）线下。当（dāng）年8月，阿里巴巴集团收（shōu）购苏（sū）宁云商集团19.99％股份，将两（liǎng）者线上（shàng）线下（xià）的（de）3C品类对接。

阎志身（shēn）处（chù）这场融合（hé）大潮之中，“我开始也想过（guò）走捷径，后来因为（wéi）种种机缘最终决定自己干（gàn）。”这里（lǐ）所指（zhǐ）的捷（jié）径（jìng），他是（shì）这样解释的：传统企业的互联网化进程，最简单（dān）的方法就是（shì）背（bèi）靠大树（shù），让大型互联网公（gōng）司来（lái）做公司的大股东（dōng），很（hěn）多同行（háng）都这（zhè）样（yàng）做（zuò）。

当记者问他，曾收到哪些互（hù）联网公司抛来的橄榄枝，他没（méi）有否（fǒu）认，只是（shì）说这条路他考虑（lǜ）过，不是（shì）自己想（xiǎng）要的。“一旦进（jìn）入大树的（de）庞大生态系统里，你可能只占它生态（tài）系统的（de）1%，而这1%对（duì）我们（men）企业而言可（kě）能需（xū）要（yào）100%的投入，怎么能将自己家当变成（chéng）它系统里微（wēi）不足（zú）道（dào）的一环？”

正（zhèng）如令狐冲拒（jù）绝了各大门派的拉拢加入一（yī）般，最终阎志（zhì）也（yě）选择了一条自由的道（dào）路（lù）。
门派

追求自由，必然有自由的代价。

在（zài）电商江湖竞争激（jī）烈的今天，另立门派做B2B电商（shāng），这需要（yào）极大的勇气。中国（guó）互联网行业看上去波澜不断，但在（zài）格局（jú）上却是死水微澜。近十（shí）年来（lái），无论是腾（téng）讯（xùn）还是百度，都曾尝（cháng）试（shì）过做电商，但一直无法挑战阿（ā）里（lǐ）在C2C电商和京东在B2C电商的江湖地位。

B2B电商（shāng）则是另一番局（jú）面。根据（jù）中国互联（lián）网络信息中心发布（bù）网络调查报告，截至（zhì）2015年12月，企业在线采购（gòu）比例为31.5%。老牌B2B平台如（rú）慧聪、阿里等（děng），alibaba负责外（wài）贸B2B、1688负责（zé）内贸B2B。2015年1688的利润水平（píng）约为（wéi）10%，慧聪约为6%，线下（xià）约为15%-20%。

对（duì）于B2B平台一直面（miàn）临（lín）着传统灰色链条的（de）问题（tí），如商家将交易引到线下以“避（bì）税（shuì）”；B端商家对于交易的（de）安全性等极为依赖，对利润的把控更（gèng）为现实等问题，阎志认为“商家这些顾虑是客观存在的，这（zhè）些问（wèn）题（tí）也都可以解决。”

在他理想（xiǎng）中，他（tā）希望卓尔（ěr）购这个B2B平台能帮客户把生意做大、降低交易成本，在（zài）平台管（guǎn）理生（shēng）意。成本解决了，税点就不是问题。其次，批发最怕价格透明的（de）问题，卓尔购上很多5件起批，或10件起批，批发价不一样。如（rú）果卓尔购既（jì）是线（xiàn）上线下B2B，也是O2O，遇到价格问（wèn）题（tí），双（shuāng）方还可通过在（zài）线通讯工具或电话沟通解决（jué）。

虽然B2B领域并没有形成一家独大的格（gé）局，但新老势力交聚（jù），一场硬仗（zhàng）势在必（bì）然。阎志都（dōu）准备（bèi）了什么？

无论（lùn）是马云当年率（lǜ）领十八（bā）罗汉成就了今天的阿里（lǐ），还是刘（liú）强东借（jiè）助资本打拼出了京东，在阎志看来，这些成功都是（shì）不可复制（zhì）的。“我们（men）要走的是另外一条（tiáo）路，既（jì）不（bú）依靠资本市场，也（yě）不一定（dìng）依靠（kào）十八罗汉，这条道（dào）路在（zài）摸索，方法还没有总结，可能一两（liǎng）年之（zhī）后（hòu）就清楚了。”

2015年8月6日，原1号店联（lián）合创始人、壹（yī）药网联合（hé）创始人于刚个（gè）人出（chū）资2000万美元，入（rù）股卓尔（ěr）发展集团（tuán）。之后，8月17日（rì），于（yú）刚出（chū）任卓尔发（fā）展董事局联（lián）席主席，负责指导卓（zhuó）尔的互联（lián）网转型（xíng）。2016年4月，阿里巴巴公（gōng）司前CEO卫哲（zhé）成为卓尔集团的独立董事（shì）。

这给了阎志很大的信心。“我跟于刚（gāng）、卫哲、吴鹰，还有兰亭集势的郭去疾等人的合作，可能会形成新的一极，大（dà）家（jiā）对彼此的格（gé）局（jú）都很认同。也许有一天，我（wǒ）们一起做的事情加（jiā）上（shàng）资本、流量，可能（néng）会（huì）发生质变。”阎志表示。

阎志的底气（qì）还来源（yuán）于其实业（yè）大本（běn）营良（liáng）好的财务状况。根据卓尔集（jí）团公布的年（nián）报，2015年年度卓尔（ěr）集团纯利约20.377亿元。

“我不需要A、B、C轮的融资，没有资本方的压力，用（yòng）自己的资金，可以更（gèng）好的控制发展（zhǎn）的节奏（zòu），”阎志认为卓尔购的起点比当年的互联网创（chuàng）业者高很多（duō）。“按现在卓尔集团的市值，假设将我上（shàng）市公司的股份稀释到30%，我还（hái）有200亿的融资空间，这还不包括其他的融资途径。”

如今，卓尔集（jí）团将（jiāng）采用传统公司仍是老体制老办（bàn）法，互联网（wǎng）这边的（de）业务如卓尔（ěr）购、卓尔开云登陆入口和智联（lián）、卓尔金服、卓尔云市（shì）等将采（cǎi）用（yòng）完（wán）全不一样的方式（shì）。“所有新招员工，该（gāi）持股就持股，采用新的互联网（wǎng）企业精神（shén）来运营。这大（dà）半年，互（hù）联网部门已经（jīng）有（yǒu）350多人了。”

对（duì）于未来（lái），阎志认为（wéi）至少（shǎo）三五个月后（hòu）才可能稍有成（chéng）效（xiào），一年之后来看的话，卓尔这么传（chuán）统的实（shí）体企业，重得不能（néng）再重的地（dì）产业是如何转型的？这会是一个很典型的样本（běn）。

五（wǔ）年或十年（nián）后呢？如果遇到挫折，是否（fǒu）会考虑将互联网这块业务（wù）出（chū）售？阎志没有正面回（huí）答。但他对《笑傲江湖》里五岳剑派为啥可以联盟，但（dàn）不（bú）能并购进行了分析：这些“企业（yè）”彼（bǐ）此规模（mó）相当（dāng），并购后股（gǔ）权分（fèn）散，必（bì）然天天吵架。这几家“企业”地域文化差异很大，吃（chī）饭的口味都不一样，所以这样的跨区（qū）域并购就必须谨慎（shèn）。

不管前景如何，至少目前来看，阎志在全力以赴地赶这（zhè）场互联网的盛（shèng）宴。（来源：中国企业家杂志）