“各位亲们，今（jīn）天推荐的是我们公司最新款（kuǎn）的灯（dēng）饰（shì）。”在湖北（běi）省武（wǔ）汉（hàn）市汉口北国际商品交易中心，40岁的邓鸿博完成了人生的第一（yī）场（chǎng）带货（huò）直播。较为特殊的是，他的观（guān）众并非个体消费者（zhě），而是批发经销（xiāo）商。

“效果超出（chū）预料。这场（chǎng）直播的销售额达100万（wàn）元，销量等于平时一个月（yuè）的。”湖北道（dào）博（bó）家居建材有限（xiàn）公司总经理（lǐ）邓鸿博说。

 

从定位客（kè）户群体（tǐ）、选款、备（bèi）货到（dào）直播词（cí），零经验的邓鸿博（bó）准备了整整（zhěng）一（yī）周。全天（tiān）候陪伴、指导他的，是（shì）汉（hàn）口北国际商（shāng）品交易中心（xīn）的管理人员与驻店专业主播。

汉口（kǒu）北国际商（shāng）品交易中（zhōng）心是卓尔开云登陆入口和智联集团旗下最主（zhǔ）要（yào）的（de）实体商贸物流平台，总（zǒng）经营（yíng）面积（jī）800万平（píng）方米，拥有逾3万家批（pī）发商户，交易形式以线下（xià）为主。

 

新冠肺炎疫情发（fā）生后，下游经销商对出门采购的担忧，让汉（hàn）口北国（guó）际（jì）商品交易中心的客流一度出现断崖式下跌。面对（duì）危机，汉（hàn）口北集团在（zài）减免物业（yè）费、调整租金的同时，瞄准（zhǔn）直播带（dài）货（huò）风（fēng）口（kǒu），创新推出面向（xiàng）批发商户的（de）直播交易新模式，开（kāi）拓云（yún）端销路（lù）。

“传统（tǒng）批（pī）发商户大多缺乏电商经验，而作为（wéi）批发（fā）市（shì）场，普通的C端（个体（tǐ）用户端）直播并不完全（quán）适用于我（wǒ）们，因而（ér）集团的引导必不可少（shǎo）。”卓尔开云登陆入口和智联集团副总裁、汉（hàn）口北集团总裁曹天斌说。

2月下旬（xún）起，汉口北（běi）集团免费（fèi）组织42场“云培训”，介绍直播运营、流量管理、进销（xiāo）存管（guǎn）理、线上招投（tóu）标等知识；复市后（hòu），又组织专业主播入店指导。与（yǔ）此（cǐ）同时，汉口北集（jí）团搭建（jiàn）起全场景（jǐng）直（zhí）播（bō）间，组织（zhī）近百（bǎi）场“云（yún）展会”，开展“点（diǎn）对点”面向采购商的线上订货会（huì），总交易额近20亿元。

“‘云端’直（zhí）播让（ràng）我们（men）在（zài）复（fù）工后尽早打开了市场局面、开（kāi）发了新（xīn）的下游客户，对公司起到了关键作用（yòng）。”邓鸿博（bó）说，他计划在明年成立（lì）电商（shāng）部，深挖线上销售与直播带（dài）货（huò）的潜能。与邓鸿博（bó）相似（sì），在汉口北集团的指（zhǐ）导下，汉（hàn）口北80%的商户已开（kāi）通店面（miàn）直播（bō）。

随（suí）着商（shāng）户直播（bō）需求的增加，汉口北集团（tuán）搭建（jiàn）起免（miǎn）费共享直播（bō）间（jiān）和3000平方（fāng）米的选（xuǎn）品中心（xīn），对接全国（guó）货源（yuán）产地，面向所有直播从（cóng）业者开（kāi）放。

 

“疫情对我们（men）造成了冲击，但也为我们加速转型提供了契机，催化传（chuán）统商（shāng）户步入‘全民（mín）直播（bō）’时代，推动线（xiàn）上线下（xià）、批发零售、内贸外（wài）贸（mào）共（gòng）同（tóng）发展。”曹天斌说（shuō），近期（qī），卓尔（ěr）开云登陆入口和智联上线卓尔云播平台，推出直播、进销存管理（lǐ）、交（jiāo）易、仓储物流、供应链（liàn）金融等综合功能，使得云端批发交易更为便利（lì）。

“我（wǒ）们想（xiǎng）通过电商（shāng）直播（bō），实现供需协同全链路（lù）数字化发展，重构商（shāng）户上游供给端数字（zì）基（jī）础设施，同时推动（dòng）下游需求端数（shù）据智能（néng）化（huà）。”曹天斌说，“自古（gǔ）有‘货到汉口活’的（de）说法，基于（yú）对（duì）数据、产品和上下（xià）游资源的把控，我相信未来在（zài）汉口北，大家可以扫尽天下货、卖尽天下货。”

（新闻来源（yuán）：新华社）