新中（zhōng）国成立（lì）至今，70年的（de）时间里，我国（guó）经济社会发展呈现出（chū）了翻天覆地的（de）变化。而这其（qí）中（zhōng），商贸流通领域（yù）更是经历（lì）了一系（xì）列的变革，从建国初期的国（guó）营商业统购统销，到改革（gé）开放后市（shì）场迅（xùn）猛（měng）繁（fán）荣（róng），各（gè）类企业级的大宗商品贸易纵横交错（cuò），再到互联网技（jì）术（shù）赋予商品交易以（yǐ）全新的（de）面貌，信息聚（jù）合效应（yīng）让商业逐步公开透明。在这一过程中，线上（shàng）商（shāng）品（pǐn）交易的B2B商业（yè）模式应运而生。

 

国内B2B商业模式的出现（xiàn），以（yǐ）1995年马云创办中国（guó）黄页为标志。在拉开B2B行业（yè）序幕之后，马云最终却在C端收获（huò）了巨（jù）大的成功（gōng）， 而B端蓝海仍不断有新的玩家（jiā）驶入，从线下实体商贸转型而（ér）来的（de）卓尔开云登陆入口和智联便（biàn）是其中的重要代表。

 

2019年（nián）8月30日，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联（02098.HK）公布了2019年的中期财报，这家公司在2019年上半（bàn）年实（shí）现收（shōu）入347.23亿（yì）元人民币，同（tóng）比增（zēng）长87.7%；实现毛利6.26亿元（yuán），同比增长9.8%；实（shí）现公司权益股东（dōng）应占期内溢利3.41亿元。

 

业内猜测假设2019年下半年能保持这样的增（zēng）速，则卓尔开云登陆入口和智联有可能直升入《财富（fù）》2020年中国500强内的前120强之列。此前的2019年《财富》中国（guó）500强榜单（dān）中，卓尔开云登陆入口和智联（lián）荣登该榜（bǎng）单166位（wèi），相（xiàng）较2018年的（de）排名提升了（le）167位。

 

在这家公司的创始人阎志看来，B2B从初期的1.0已经进（jìn）化到（dào）了4.0，他在新近编著出版的《B2B4.0：新技术应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中（zhōng）提到，随着各（gè）行各业的深入转型（xíng）升级，未来互联网的发展机（jī）遇将出（chū）现在产业互联网（wǎng）。

 

人工智（zhì）能（néng）、物（wù）联网以及区块链等新技术的出现（xiàn），彰显（xiǎn）了全球新一轮技术革命浪潮的力量，新（xīn）一波的行业红利根源就（jiù）在（zài）“技术”。卓尔开云登陆入口和智联，从一家曾（céng）经的实体商贸物流（liú）巨头，到果断转型产业互联网（wǎng），公司经营数据持续增（zēng）长（zhǎng），它（tā）的转型样（yàng）本能够给我们提供怎样的经（jīng）验和思考？

 

拥抱互联网大象转（zhuǎn）身

 

2007年（nián）5月28日，中国体（tǐ）育彩票（piào）“超级大乐透”上市（shì）。就在这一年，年轻有为（wéi）的阎志拿出全部（bù）身（shēn）家（jiā）建造了“汉口北”，在（zài）市场引起了热烈的反响，取得巨（jù）大的成功，卓尔迈上了批发商贸物流行（háng）业的道路。

 

当时（shí），公（gōng）司主要业务是投资（zī）建（jiàn）设和运营中国中部最大的（de）汉口北国际（jì）商品（pǐn）交易（yì）中心，经过多年的建设和运营，卓尔成为中国商贸物（wù）流领域（yù）的（de）佼（jiǎo）佼者（zhě）。

 

2011年（nián）7月，卓尔赴港上市，成（chéng）为港（gǎng）媒笔下“中国铺王”的阎志则以76亿元（yuán）的身价成（chéng）为（wéi）当年的湖北（běi）首富。在资本的助力下，汉口北（běi）国际商品交易中心也逐（zhú）步发（fā）展成了中国（guó）建筑面积第一、交易额（é）第二（èr）的现代商贸物流中心。

 

从最初的农贸（mào）市场，到以汉正街为代表的（de）集中的小商品市场，过渡（dù）到（dào）义乌国际小商品城（chéng）这类业（yè）态更新、功能更（gèng）齐的（de）超大型商贸物流中心，再到（dào）以汉口北（běi）为代表（biǎo）的（de）线上线下、内贸（mào）外贸融合发展（zhǎn）的新一代交易（yì）平台（tái）。中国批发市（shì）场演进更（gèng）迭的过程，折射（shè）了70年（nián）来商业流通领域的大发展、大跨越（yuè）。

 

如今，汉口北国（guó）际商品交易中（zhōng）心经营面积680万平方米，是（shì）中国建设（shè）规（guī）模最大的商贸物流中心。汉口北现拥有批发商户（hù）逾3.2万家，下设30多个专业市场，年交易额（é）突破800亿元（yuán）。

 

2014年，互联网浪潮席卷而来，以电商、O2O为代（dài）表的新势力对（duì）卓尔的传统商贸业务造（zào）成了冲（chōng）击，阎志（zhì）当（dāng）即提出了（le）卓（zhuó）尔的互联（lián）网转型战略（luè）。这（zhè）一（yī）转（zhuǎn）型很快得到落实，2015年开（kāi）始，卓尔全（quán）面（miàn）启动互联网转型升级。

 

当然，转型互联网并（bìng）不容易，一家公司的基（jī）因，往往决（jué）定了（le）公（gōng）司的发展（zhǎn）。曾（céng）经的线下商贸公司，想要直接切入（rù）互联（lián）网难度可想而知。阎志也（yě）意识到了这个问题，“像阿里巴巴（bā），从线上平台（tái）像盒马鲜生之类新零（líng）售去过渡的（de）过（guò）程中，是基于它自（zì）己的互（hù）联网思维的，同时还拥有大（dà）量熟悉（xī）供应链（liàn）管理、实体店（diàn）面的运营管理这样的人才（cái），两者（zhě）结（jié）合（hé）在（zài）一（yī）起，才能（néng）够形成（chéng）一个新的完（wán）全不（bú）同的东西。”

 

卓尔第一转型的契机（jī），就是1号（hào）店创（chuàng）始人于刚博士的加入，带来大批1号店的人（rén）才，基于互（hù）联网的思维和线下实体相结合（hé），卓尔才有（yǒu）了卓尔购、卓集送、卓金服这一（yī）系列的企（qǐ）业（yè）。随后，卓尔又通过（guò）并购（gòu）和成立（lì）中农（nóng）网、化塑汇、卓钢链等平台企业（yè），加强与提升了垂直单品上的深（shēn）度的供应链管理（lǐ）和服务。

 

目前（qián），卓尔开云登陆入口和智联（lián）在国内（nèi）白糖、茧丝、钢（gāng）铁、海鲜、化工（gōng）塑料等领域的供（gòng）应链和产业链中具有重要的影（yǐng）响力，并不断拓展辣椒（jiāo）、咖啡（fēi）等服务品类，扩展国际优质（zhì）资源，力（lì）图通过一个个单（dān）品的全国甚至（zhì）全（quán）球的（de）资源（yuán）整合能（néng）力（lì），从而提（tí）升卓尔开云登陆入口和智联产业（yè）互联网的聚合实（shí）力。

 

“好的平台应该是能够提（tí）供供应链管理的全流程服务。”按（àn）照阎志的理解，有（yǒu）价值的（de）B2B平台，要从最早的（de）信息到交易、定价、结算、仓储、物流、金融（róng）支（zhī）持、品（pǐn）质控制等全部流程，全（quán）方位跟客户提供（gòng）一系列的（de）供（gòng）应链管理内容。

 

卓尔线上（shàng）的部分就是提供全流程的供应链管理服务，解决买（mǎi）卖双方的（de）不对称（chēng），解（jiě）决资源的重（chóng）新配置，解（jiě）决交（jiāo）易过程的配（pèi）套服（fú）务。

 

他认（rèn）为，卓尔现在的商业模式是，既有互（hù）联（lián）网又（yòu）有实（shí）体，而且线（xiàn）上线下相结合。既有线下市场，又（yòu）不停地通（tōng）过垂直互联（lián）网市场平台或者说现代供应（yīng）链管理平台，来为客户提供全流程服务（wù）。

 

拥抱新（xīn）技术深耕产业（yè）互联网

 

互联网的（de）上一个十年，被称（chēng）为黄（huáng）金时代，其中的（de）机（jī）遇比（bǐ）比皆（jiē）是。从模（mó）式的创新诞生了多（duō）个互联网巨头，一大批小而美的生意也应（yīng）运而生。而近年来，腾讯的内部大变革，百（bǎi）度的方向转舵，阿里的新零售，无一不是说明行业正在（zài）悄然（rán）改（gǎi）变，巨头们不得不（bú）作出改变，而对（duì）于（yú）其他（tā）互（hù）联网企业而言，更是一（yī）场大的变革浪潮席卷（juàn）而来。

 

产业（yè）互联网，被作为（wéi）是消费互联网后的新增量与流量入口。如（rú）今，互联（lián）网（wǎng）与产业端（duān）的融合（hé）已（yǐ）逐渐成（chéng）为互联网界（jiè）热议的话题，且“互联网的下半场属于产业互联网”已基本成为业界共识。

 

这也是（shì）卓尔开云登陆入口和智联（lián）所（suǒ）发（fā）现的（de）机会（huì）。“到（dào）底产业互联网是什么，大家都还在试，但是无论怎么试，从产（chǎn）业互联网的（de）思维方（fāng）式来说，应该要站得（dé）更高一（yī）点的（de）角度去（qù）看待整个行（háng）业，而不是看某一（yī）段（duàn）的供应（yīng）链管（guǎn）理。”阎志表（biǎo）示。

 

他认为（wéi），无（wú）论（lùn）产业互联网的观（guān）点（diǎn）如（rú）何，但（dàn）核心即是与原（yuán）有的体系相比，成本与（yǔ）效率更低。

 

作为（wéi）以实体市场（chǎng）、物业、物流为基础，发展线上线下（xià）融合的产业（yè）互（hù）联网交（jiāo）易及服务体系，卓尔开云登陆入口和智联一直在努力提升自身的技术驱动力。

 

目前，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联打（dǎ）造了一支拥有（yǒu）600多人的技术团队，打造技术核心竞争力。

 

2018年集团成（chéng）立卓尔开云登陆入口和智联研究院，专门对区块链、物联网、人工智能、大（dà）数据等进行研究开发，为生态圈（quān）内的平台（tái）提供WMS（仓储管理系统（tǒng））、TMS（物流管理）、OMS（订单管（guǎn）理）、信（xìn）贷工厂（风（fēng）控管理）、保理平（píng）台、支付结算清分平（píng）台（tái）、数（shù）据总线、物联网（wǎng）/车联网系统、监（jiān）管仓系统、主数据系（xì）统等系统软件，并（bìng）基于各交易场景不断改善（shàn）优（yōu）化，已（yǐ）形成数百项基（jī）于（yú）交易场景的专利应用。

 

在《B2B4.0》一书中，阎志表示，卓尔智（zhì）联（lián）将以供应（yīng）链（liàn）与区（qū）块链、物联网、人工智能、数字货币、大数（shù）据等新技术的深度融合为路径，以信息（xī）化、标准化（huà）、信用体系建设和（hé）人才培养为支撑，创新（xīn）发展（zhǎn）供应链新（xīn）理念、新技术、新模式，高（gāo）效整合各类资源和要（yào）素，提升产业集成和协同水（shuǐ）平（píng），打造大数据支撑（chēng）、网络化共享（xiǎng）、智（zhì）能（néng）化协作的智（zhì）慧供应（yīng）链体系，科（kē）技赋能（néng）中小企业，引领产业互联（lián）网勃兴发展。

 

当前，卓尔开云登陆入口和智联正依（yī）托商（shāng）务、技术双轮驱动策略，不断（duàn）加（jiā）大技术驱动的（de）力量，丰富自（zì）身（shēn）的智能交易生态圈。公司正（zhèng）紧紧抓（zhuā）住（zhù）新一轮（lún）科技革命和产（chǎn）业革命（mìng）的机遇（yù），着（zhe）力搭（dā）建（jiàn）以区块链（liàn）为平台底层，以物联网（wǎng）、人（rén）工智能（néng）、大数据等为基础设施的新一代开（kāi）放型智能B2B交易平台。

 

2019年1月，中农（nóng）网正式上线（xiàn）了（le）国内第一个（gè）"大宗农产（chǎn）品流通区块链"，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联超级供应链管理门户赋能传统（tǒng）产业迈出了坚实步伐。3月30日，在国家互联网信息办公室发布的第一批境（jìng）内区块链信息服务备案清（qīng）单中，卓尔开云登陆入口和智联（lián）集（jí）团旗下卓尔购开发（fā）的“卓（zhuó）链联盟”以及中农网开发的“Z-Baas”成为首批通过备案的产品。

 

对于未来，阎志认（rèn）为，B2B 4.0形态下的商（shāng）业贸易，将在（zài）区块链的底（dǐ）层技术下（xià）真实、安全地发生，新的信用体系将（jiāng）重新被定义，人（rén）工智能将（jiāng）在各环节辅助交易（yì）决策（cè），物联网、大数（shù）据对工（gōng）业体（tǐ）系形成有（yǒu）效智能支（zhī）撑，全球贸易自由顺畅、“无界流动”，重新定义B2B和贸易方式。

 

70年（nián）风云变（biàn）幻，新中国取得（dé）了举世瞩（zhǔ）目（mù）的发展（zhǎn），而（ér）这背后（hòu）是有着一批批敢于勇立（lì）潮头的一代（dài）代人不（bú）断地拼（pīn）搏奋斗、创新突（tū）破（pò）。正如9月3日《人民日报》书评文章《拥抱（bào）智能时代的无限可能》所说，面临新机遇，“唯（wéi）创新者强（qiáng），唯创（chuàng）新者胜，《B2B4.0》留给读（dú）者的不只是憧憬，还有（yǒu）执着努力的勇气和担当。”