工（gōng）业4.0已经来了，你听说（shuō）过B2B 4.0吗？它即将到来。

 

在德国肇始的工业4.0正在（zài）给全球制（zhì）造业掀（xiān）起一场（chǎng）变（biàn）革（gé），这场变革以智能化应用为标志，被称为是智能制造（zào）为主（zhǔ）导的第四（sì）次工业革命。产业的变革（gé）终（zhōng）将传导到它的上下游，随着智能技术在工业上深（shēn）度应用，以AI、区块链（liàn）、云为代表的智（zhì）能技术越来越成熟，下游的贸易端（duān）B2B领域也开始尝试在交易中运用，B2B也将进入到4.0时（shí）代，贸（mào）易方式也将被重新定（dìng）义。

　

“大数据（jù）、物联网、数字货（huò）币、区块链等新一轮（lún）技术潮的出现，推动了B2B的（de）升级，会（huì）再造供应链，从而重（chóng）塑（sù）未（wèi）来的企业组织。”卓尔控股有限公司（sī）董事长、卓尔开云登陆入口和智联集团董（dǒng）事会主席阎志在其（qí）近日出版的（de）新书《B2B 4.0 新（xīn）技术（shù）应用引爆产业互联网》（以下简称《B2B4.0》）一书中说。

 

B2B迭代加速

 

在书（shū）中（zhōng），阎志认为，未来互联网的发展机遇将主要出现在产业互联网，而B2B是产（chǎn）业互联网（wǎng）最重要的应（yīng）用领域（yù），其（qí）形态从1.0发展到（dào）现在的3.0，20年间在（zài）不断迭代和升级（jí），迭代（dài）速度远超过工业革命。

 

B2B 1.0兴起于2000年前后，以中国（guó）黄页、环球资源网（wǎng）、慧聪网等平台（tái）的出现为标志，主要（yào）是以信息服（fú）务为（wéi）核心（xīn）；B2B 2.0出（chū）现在2010年前后（hòu），以找钢（gāng）网、找（zhǎo）油（yóu）网、科（kē）通芯城（chéng）等平台为（wéi）代（dài）表（biǎo），主要是以（yǐ）撮合（hé）交易为核心；B2B 3.0则（zé）出现于2015年前后，以中农（nóng）网、化塑（sù）汇、卓钢链等（děng）平台为代表，主要是以融合生态为核心。

 

目前市（shì）场上B2B 2.0和3.0是主流形式，由于（yú）B2B 2.0未能（néng）在线下布局，很难（nán）调动线下（xià）的物（wù）流、仓储资源来为交易双方服务，对交易的执行情况无法跟踪，也就无法形（xíng）成信息的（de）闭环，随着产业互联网的（de）成熟和大数据的应用，一些B2B 2.0平台开始向B2B 3.0转型。

 

移动互联网的发展为B2B企（qǐ）业带来了许多新的（de）服务机会，除了2.0时代的资金流和信息流，3.0时（shí）代（dài）还开始提供物流和供应（yīng）链金融服务，与买卖相（xiàng）关的物流（liú）、资金流、企业信息流也都沉淀在平台，“三流”数据（jù）得以打通，从而提供更（gèng）多的衍生服务。

 

以（yǐ）B2B 3.0代（dài）表平台中农网（wǎng）为例。中（zhōng）农网是卓（zhuó）尔控（kòng）股（gǔ）旗（qí）下的（de）农产（chǎn）品大宗交易平（píng）台（tái），在食糖领（lǐng）域建立了领导（dǎo）地（dì）位。2016年（nián）中农网调整平台（tái）战略定位，由“食糖B2B电子（zǐ）商务”升级为“食糖产业（yè）链垂直电商（shāng）”，重构上中下（xià）游关系，向（xiàng）产业链的两头延伸。

 

在（zài）上游，中（zhōng）农网（wǎng）建立涉农（nóng）平台、溯（sù）源平台，帮助生产、加工企业（yè）构建链接农（nóng）户、合作（zuò）社的（de）供应链（liàn）体系，还（hái）帮助他们跟银行、商业保理（lǐ）、保（bǎo）险等（děng）金融机构（gòu）合作；在（zài）下（xià）游（yóu），中农网建立分（fèn）销平台，通（tōng）过（guò）投资的“好伙计”项目，针对大型食品厂、专业连锁门店、高端餐饮（yǐn）等高（gāo）净（jìng）值客户，打造智（zhì）能采配（pèi）和物流平台。

 

现在中农网在全国有185家创储（chǔ）网点，引入了智能（néng）仓（cāng）储物（wù）流（liú）系统，对在库货物（wù）、仓配、通路等（děng）可以进行全程（chéng）可视化管理和数（shù）据链一（yī）体化透明（míng）管理，提高了货（huò）物（wù）流通周期，传统（tǒng）贸易（yì）中白糖的流通周期（qī）是7-15天，中农网将这个周期缩短到了1-3天，由（yóu）此也把每吨（dūn）糖的购（gòu）销成本从（cóng）25元（yuán）/吨减少到7元（yuán）/吨。

 

中（zhōng）农网如（rú）今拥有广西糖网、昆商（shāng）糖网（wǎng）、中农易果（guǒ）、中农易贸等多个平台，在（zài）各自的垂直领域（yù）提供（gòng）“三流”服务，拥有超（chāo）过10万家的产（chǎn）业链上下（xià）游（yóu）客户（hù），服务超过9000家企业（yè），形成了一个（gè）较（jiào）完整的（de）生态体系（xì）。

 

B2B 4.0开启（qǐ）新贸易时（shí）代

 

互联（lián）网新技（jì）术和新商业模式不断交互推进（jìn），推动B2B行（háng）业（yè）一路（lù）迭代向前（qián）。即（jí）使B2B 3.0时代（dài）的平（píng）台（tái）已经（jīng）能够提供交易过（guò）程的全生态服务，但仍然存在很（hěn）多问题。

 

新技术的出现，使B2B向4.0发展成为可（kě）能。比如说，互联网（wǎng）解决了基本（běn）交易信息（xī）的“数字化”，而B2B交易环节中最重要（yào）的商品位移信息、商品状态（tài）实时追踪与（yǔ）全程（chéng）监控、商品转移（yí）、交割的确认，靠（kào）互联网和移动互联网技（jì）术难以解决，现在人工智能、物联网和（hé）区（qū）块链技术的出（chū）现，就可以解决这些B2B 3.0时代悬而未决的难题。“卓尔开云登陆入口和智联已（yǐ）经在（zài）一（yī）些业务上全面开始新技（jì）术应用的（de）尝（cháng）试（shì），正在通过以（yǐ）区块链为底层的新一代智能化、全球化生态圈（quān）的构建（jiàn），引领B2B行业（yè）从融合服务的3.0样态（tài）走向（xiàng）智能互信（xìn）的4.0时期。”阎志说。

 

阎志认（rèn）为，区（qū）块链技（jì）术最佳的应用场景就在（zài）B2B领域。以中农网为例（lì），利（lì）用区块链技（jì）术，中农网率先实现了（le）茧丝行业的（de）追踪溯源。“农产品(000061,股吧)是需要证伪溯源的行业，从源头做好产地、批次管理，实现（xiàn）可（kě）追溯，对农产品（pǐn）全产业（yè）链条的（de）发展（zhǎn）有实际意义。”

 

中农网在行业内首（shǒu）创采用“区块（kuài）链+茧丝全产业供应链”模式，当（dāng）茧（jiǎn）农将鲜茧交（jiāo）到茧（jiǎn）站（zhàn）时，商品入库（kù）形（xíng）成收购磅（páng）码单，中农网录入此次货（huò）物（wù）的品种（zhǒng）、品名、毛重、净重（chóng）、单（dān）价、金额（é）等信（xìn）息后，货物（蚕茧）装入嵌有RFID芯片的货物框。

 

在收购后进入仓储库，RFID识别设备自动读取芯片信息生（shēng）成入库仓单，并（bìng）传（chuán）入后台系统，后台信息（xī）同步传送到合作银行，即为（wéi）原料采购商（shāng）启动供应（yīng）链金融服务业（yè）务（wù），第（dì）一时间向茧农（nóng）拨（bō）付（fù）货款。

 

当蚕茧进入加工（gōng）环节，货物框再次经过扫（sǎo）描设备，生成生（shēng）产批号并自动（dòng）传至后台系统，系统（tǒng）记（jì）录蚕丝的生产日期及原材料信（xìn）息（xī），可（kě）清（qīng）楚（chǔ）判别（bié）任何一批蚕丝（sī）的（de）产地来源（yuán），细到庄（zhuāng）口。整个从茧到（dào）丝（sī）的生产环（huán）节也由此实现了数（shù）据的（de）透明真（zhēn）实、可（kě）追溯，通过这种区块链创（chuàng）新，中农（nóng）网打造了新型产业（yè）链信任交易模式，实现产业链（liàn）的智能管（guǎn）控。

 

除了区块链技术，物联（lián）网、数字货币、大数据及（jí）人工智能等（děng）技术（shù）也（yě）不断（duàn）被验证了适用于（yú）B2B平台的服务场景。“未来的B2B形态应该是（shì）开放的共享平台（tái），基于大众所（suǒ）认（rèn）同的（de）底层技术、共识信任机制，众（zhòng）多类型的专业化交易、服务机（jī）构共同提供服务（wù），输（shū）入（rù）真实而准确的信息，并由多方采信，由此实现互（hù）联互通，高效协同（tóng），这（zhè）就是B2B 4.0时代（dài）的特征。”阎志表示（shì）。

 

据了解，目（mù）前卓尔开云登陆入口和智联正基于对B2B 4.0的理解，构建以区块链为（wéi）平（píng）台底层，以物联网（wǎng）、人（rén）工智能、大数据（jù）、数（shù）字货币为支撑的（de）新型智能交易（yì）平台，打造超级供（gòng）应链管理（lǐ）门户，推动（dòng）世界贸易（yì）的便利（lì）化，重新（xīn）定（dìng）义B2B乃至世界贸（mào）易方式，让（ràng）交易平滑至简，让要素无界流动。

 

智能交（jiāo）易（yì）引领（lǐng）B2B 4.0新时代

 

经过二十多年的蓬勃发展，以（yǐ）阿里、腾讯、百（bǎi）度（dù）为代（dài）表的C端的中国消费互（hù）联网已经将中国人的衣（yī）食住行（háng）、休闲娱（yú）乐（lè）一网（wǎng）打尽，渗透了生活的方方（fāng）面面，切实地（dì）改变了人们的生活（huó）。

 

近年来，一（yī）些互联网公司纷（fēn）纷提（tí）出（chū）了（le）发展的新方向。例如，阿里巴巴提出“新（xīn）零售”，京东提出“无界零（líng）售”，苏宁提出“智（zhì）慧零售”，国美提出“共享零售”等等。这些概念虽（suī）指明了转型的方向，但其核（hé）心指向的仍然是以C端为主的电商零售。

 

随着人（rén）口和流量红利的消失（shī），以改造C端（duān）为主的（de）消费（fèi）互联网发展开始放缓，属（shǔ）于产业互联网（wǎng）的B端之争悄（qiāo）然开（kāi）启， “互联（lián）网的下半场属于产业互联网（wǎng）”已经基（jī）本成（chéng）为业界共（gòng）识（shí）。而产（chǎn）业互联网在下半场又（yòu）将（jiāng）何（hé）去何从，仍需（xū）有人来指（zhǐ）明方向。

 

其（qí）实早在（zài）2016年，阎志就曾对这个问题做出解答。在当时的第三届世界互联网大会乌（wū）镇（zhèn）峰会上，阎志首次（cì）提出了“智能交易”的概念，并（bìng）表示未（wèi）来的经济（jì）将（jiāng）完全基于互联（lián）网，绝大部分的交易都借助互联网来完成，超（chāo）越“电子商务”的，应该是“智（zhì）能交易”时代的来（lái）临。

 

关于“智（zhì）能交易”时（shí）代（dài），阎志在（zài）《B2B 4.0》一书中是这样（yàng）描（miáo）绘的：“贸易各（gè）参与方（fāng）将（jiāng）更高效地共（gòng）享各（gè）类信（xìn）息、技术等基（jī）础资源，产品供应将更精准地（dì）匹配需求，交易过程更加安全、便（biàn）利、透明，商品流（liú）通可实时追踪（zōng）、管控，物（wù）流（liú）更（gèng）加高效（xiào）迅（xùn）捷，全球贸易更加自由、顺畅，贸易效率实现划时代的增长。”

 

阎（yán）志指（zhǐ）出，智能交易新时代来临，是基于（yú）新（xīn）技术的（de）应用。区块链、物联网、数字货（huò）币（bì）、大数据与人（rén）工智（zhì）能等新技术的发展与应用（yòng）催生智能（néng）交易生态，并为整个B2B行业带来颠覆性（xìng）的改变。

 

物联网技术（shù）在B2B平台的应用，实（shí）现了（le）商品的数字化。各类传感器设备通过（guò）定位商（shāng）品位移信息，可以实现商品状态（tài）的实时追踪与全程监控，进（jìn）行（háng）商品（pǐn）转移与交割的确（què）认，将贸（mào）易（yì）的加工、仓储、物流全过程供应链可视化、数（shù）字化。

 

而（ér）以（yǐ）区块链（liàn）技术为（wéi）底层构建的B2B底层平（píng）台（tái），则有效链接（jiē）起实体企业、金融机构（gòu）、仓（cāng）储物流平台及其他各类服务机构，实现生产、交易、金融、物流（liú）、信用认（rèn）证、产品追（zhuī）溯等几乎所有环节（jiē）数据的上链，建立起（qǐ）一个透明、高效、低（dī）成（chéng）本、开放共赢的供应链生态（tài）体系。

 

依托大数据和人（rén）工智能技术（shù）的精准化导向，B2B平（píng）台（tái）将打造（zào）智慧供应链（liàn），为贸易双方提供更加专业（yè）化、个性（xìng）化的服务内容，从根本上改变（biàn）企业（yè）的（de）运作方（fāng）式，助力更（gèng）多的新型服务模式涌现，从而推动产业的（de）迭代升（shēng）级，推动产业效率实现质的提升。

 

近（jìn）年来，阎志也带领着（zhe）卓尔智（zhì）联不断转（zhuǎn）型升级，不断（duàn）将区块链、物联网、人工智能、数字货币、大（dà）数据等新技术应用到（dào）各个平台，致力于将书（shū）中的智（zhì）能交易生态变为现实。我们可以看到以区块（kuài）链为底层的新型商品贸易平台（tái）CIC在（zài）新（xīn）加坡（pō）上线；通过供应链的区块链创新，中农网实现了茧丝行业的追踪溯（sù）源（yuán），打造了新型产业链交易模式（shì）；基于北斗卫星导航系统与互（hù）联网平（píng）台技术，海上鲜实现（xiàn）了渔业的全（quán）供应链（liàn）服务模式；化塑（sù）汇通（tōng）过智能协同引擎的（de）上线运营，完成了原（yuán）始数据的提（tí）取、整理、分（fèn）析与协同作业。

 

正如阎（yán）志所说“让交易平滑至简，让要（yào）素（sù）无界流动”，站在B2B4.0时代的风口，阎志也（yě）将（jiāng）继续（xù）带领卓尔开云登陆入口和智联（lián），深（shēn）度融合区块链、物联网、人（rén）工智能、数（shù）字货币（bì）、大数据等新技术。集中（zhōng）资源（yuán），实现各大平台在数据、客户、物流（liú）、仓储、金融、供应链管理等（děng）方面的全面打通（tōng），高效整合各类（lèi）资源和要素，提升产业集成和协同（tóng）水（shuǐ）平，促进交易的便捷高效。“让（ràng）企业、客户能真切地感受到（dào）市场变大（dà）、库存（cún）变小（xiǎo）、周转变高、成本变低、供应链变轻、盈（yíng）利能力（lì）增厚”，引（yǐn）领产业互联网勃兴发（fā）展。