从堆积成山的田间粮（liáng）仓收购站点，到全（quán）国星罗分布（bù）的（de）大型农（nóng）产（chǎn）品原料（liào）仓库，成千（qiān）上万辆货车（chē）穿行在各地产销区（qū）域中。中国是全球大宗（zōng）商品第一大（dà）消费（fèi）国，截至2017年，中国（guó）的B2B市场规模已达20.5万亿元，2011-2017年间的年复合增（zēng）长（zhǎng）率为26.94%，处于高速增长的状（zhuàng）态。

对（duì）于从事大宗商品交易的中小企业而言，盈利来自于薄利多销过程（chéng）中的成本控制，整体利润低是中小企业的（de）痛点。如何（hé）降本（běn）增效，简化交（jiāo）易流程，缩短（duǎn）时（shí）间周期，降低（dī）储运成本，是全行业都在积极探（tàn）索的路径（jìng）。

传统产业的转型升级（jí）之道在何方？不同产（chǎn）业的发展需求呼唤着行业（yè）内（nèi）平台型服务主体的出（chū）现，以协助企业共同驶向产业发展（zhǎn）的（de）快（kuài）车道。深入产（chǎn）业本身，卓（zhuó）尔智（zhì）联集（jí）团通过四年的时间，从（cóng）一家拥有数百（bǎi）亿元资产、多家超大型批（pī）发（fā）市场的（de）传统商贸物流（liú）企（qǐ）业，完成了向产（chǎn）业互联网企业的（de）战略转型，目前已成为大（dà）宗（zōng）商品交（jiāo）易及供应链领域的领跑者。搭建万亿元（yuán）级B2B交易平（píng）台矩阵，为全（quán）行业（yè）的市（shì）场参（cān）与者提供降本增（zēng）效的智（zhì）能（néng）化服务，卓尔开云登陆入口和智联正致力（lì）于形成完善的产业互联（lián）网（wǎng）发展解决方案。

广西壮族自治区是我国重要的桑蚕养殖和茧丝加工基地，2018年该自治区蚕茧产量约34万（wàn）吨，占全国总量的（de）48%。多年来，上（shàng）游（yóu）收购、加（jiā）工企业因资金压力无法及（jí）时支付蚕茧收购费用，致使茧农们只能（néng）拿着收购（gòu）站打的“白（bái）条”等待第二年兑现，这种情况正是农产品收购环（huán）节的常（cháng）态。

从2017年起，广西河池市宜州区湖长村（cūn）茧（jiǎn）农覃（tán）之坤却能在交货称重后的（de）第（dì）一时（shí）间（jiān）获得售茧收入，“白（bái）条”之忧（yōu）的解除，得益于（yú）收（shōu）购单位使用了中农网的鲜茧收购系统。当覃之坤（kūn）在现场售茧时，系统会录（lù）入他的售茧信息、个人及银行账户信息，在形成电子单据后（hòu），系统将向中农网的合作（zuò）银行发出支付指令（lìng），银行则会（huì）依据指令即时将对（duì）应的货款支（zhī）付到蚕农的（de）银行账户上（shàng）。

在每一张绑（bǎng）定了茧农银（yín）行信息的卡（kǎ）片上（shàng），还保存（cún）了（le）每个（gè）家庭劳动（dòng）力（lì）和（hé）土地（dì）情况，能（néng）够对（duì）茧农产生一定的信用效力，而这些数据也（yě）将随着收购的鲜茧抵达下一个生产环节。

从（cóng）鲜茧（jiǎn）到（dào）丝（sī）绸，一个二（èr）维码（mǎ）记（jì）录（lù）了茧农、剿丝厂、绸厂、批发商的全流程（chéng）信息，有了这个二维码，一（yī）整条信用数（shù）据（jù）体系（xì）被逐步（bù）建立，产业链中的经营者可以随时（shí）随地查阅最新信（xìn）息，作（zuò）出（chū）准（zhǔn）确的市场（chǎng）反（fǎn）应和信用评价。

2018年，卓尔开云登陆入口和智联集团旗下产（chǎn）业互联网平台中农网（wǎng）在（zài）广（guǎng）西成功打（dǎ）造出集（jí）“茧农+中农（nóng）大（dà）商城+仓（cāng）库+丝厂+银行”的开放（fàng）式茧丝（sī）涉农供应链平台。由茧农在大商城形（xíng）成（chéng）销售订单，丝厂形成采（cǎi）购订单（dān），订单下（xià）的货物进（jìn）入中农监管仓，生成区（qū）块链仓单，银行（háng）支（zhī）付通道与大商城对接进行秒支付，资（zī）金循环在合作银行体系内，最终实现各方利（lì）益共（gòng）赢的局面。通过平台化、产品化的运营，中农网的供应链模（mó）式提升（shēng）了茧丝产业集群（qún）的集聚（jù）度，提高了茧丝原料的配套性和产业链的协（xié）同性。

这个基于区（qū）块链+物联（lián）网构建的平台被业界称为（wéi）产（chǎn）业（yè）互联网，它通过打破数据孤岛（dǎo），传（chuán）递（dì）可信数据，建立了从源头到末端的溯源体（tǐ）系。在此过程中不断积累上下（xià）游企业的信（xìn）用度，不仅能够促进资本（běn）的（de）安全快（kuài）速（sù）流通，还能惠及产业链中各（gè）个环节的经营者，实现（xiàn）降本增效。

国务院发展研究中心产业经济研（yán）究（jiū）部研（yán）究室（shì）主任（rèn）魏（wèi）际刚认（rèn）为：“产（chǎn）业互联网（wǎng）是一种运用互联网、移动互联网、物（wù）联（lián）网、大数据、云计算、人工智能等下一代信息技术，促进企业内的人、物(如（rú）机器、设备、产品（pǐn）)、服务以及企业间、企业与用户间互联互（hù）通、线上线（xiàn）下融合、资源与要素协同（tóng）的一种（zhǒng）全新产业（yè）发（fā）展（zhǎn）方式，它既是新生产方（fāng）式、组织（zhī）方式、运（yùn）营方式，也是一（yī）种新（xīn）的（de）基础设施，是新一代信息技术与工业、服务业（yè）、农业深（shēn）度融合的产物。”

目前，大（dà）量传（chuán）统产业发展（zhǎn）都面临“低（dī）、散、乱”的（de）情况，产业集中度低，人工成本持续攀升，产品同质化竞争激烈。通过（guò）“互联网+”的路径，产业互联网能够使（shǐ）这些传统（tǒng）产业借力大数据、云计（jì）算（suàn）、智能终（zhōng）端以及网络（luò）优势，提升（shēng）内部效率（lǜ）和对外服务能力。当前腾讯、阿里等布局（jú）产业互联（lián）网的（de）企业关注（zhù）的焦点是如何（hé）把（bǎ）很（hěn）多已经存（cún）在的单个组织通过互联（lián）网整合起来，通过搭建（jiàn）“基础设（shè）施”实现（xiàn）“分享经济”，重塑“产业生态（tài）”。

《2018年（nián）产业互联网白皮书》指出（chū），尽管在（zài）各产（chǎn）业链上已经存在（zài）多种形式的互联网平台及服（fú）务，然而由于缺乏政策（cè）扶持、专业引导、供应（yīng）链金融（róng）资金（jīn）和（hé）资源支持等原（yuán）因，当前中国真正做到产业互联网化的企业大概只（zhī）有10%，剩下的90%运营（yíng）不（bú）佳：30%处（chù）于仅提供资讯和信息撮合服务（wù），50%电（diàn）商交易（yì）平台对客户来说（shuō）价值不大，还有10%基本属于假（jiǎ）平台或处于僵尸状态。

业界认为，产业互联网平台要想（xiǎng）真正发挥促（cù）进产业链转（zhuǎn）型升级作用（yòng），应从产业痛点入手，借（jiè）助互联（lián）网（wǎng）对产业链的资源整合和价值链优化，向客户提（tí）供有价值的服务，并（bìng）随着平（píng）台发展不断延（yán）伸（shēn）新的（de）服务组（zǔ）合，最终形（xíng）成围绕产业链的（de）集（jí）成服务。

南有腾讯，东有阿里，当今中国两大互联网产业巨头在进一（yī）步巩固（gù）信息服务和电商交易市场（chǎng）版图的同时，把（bǎ）目光纷（fēn）纷转（zhuǎn）向产业互联网领域，力（lì）求找（zhǎo）到新的市场增长（zhǎng）空间，雄厚的资（zī）本和沉淀已（yǐ）久的技术正不断加速（sù）聚集中国产业互联网。

武（wǔ）汉，一个以“中国（guó）光谷”作为城（chéng）市标签的中部（bù）城市，近年来也相继走出（chū）了被誉为“湖北互联网四小（xiǎo）龙”的斗鱼、卷皮（pí）、盛天、宁美国度四大互联网公司，还吸引（yǐn）了小米（mǐ）、华为、360、科（kē）大讯（xùn）飞等巨（jù）头在此设（shè）立（lì）研发中心或（huò）第二（èr）总部，互联（lián）网（wǎng）开始成为这座城市的（de）“新鲜（xiān）血（xuè）液”。

汉（hàn）口北国（guó）际商品交易中心，一个（gè）在近年来（lái）享誉全国（guó）商（shāng）贸圈的“现象级（jí）”商品交易平台，通过线（xiàn）下30个大型（xíng）专业市场集群和3.2万家商户的稳定经（jīng）营（yíng），在（zài）2018年实现（xiàn）交易额873亿元。盘活这样（yàng）一（yī）座（zuò）超大体量（liàng）的商贸交易市场，汉口北是怎么做到的？

早在2015年，一个高（gāo）效（xiào）开放的B2B生态体系就以汉（hàn）口北市场为土壤（rǎng）生（shēng）根发芽。背靠卓（zhuó）尔（ěr）开云登陆入口和智联（lián）集团，覆盖全（quán）国的线下交易与物流网络（luò）率先（xiān）搭建起来。在这个早期的产业（yè）互联网雏形中，汉口北（běi）市场就当起了卓尔开云登陆入口和智联（lián）集团的（de）“试（shì）验田”。“汉口北缺什么，卓尔智（zhì）联就补什（shí）么”，在开（kāi）始的（de）一段时间内（nèi），着眼（yǎn）于线下市场交易物流的痛点难点（diǎn），卓尔开云登陆入口和智联（lián）布局了（le）多个平行互联网平（píng）台实现各个击（jī）破。

用面向大宗商（shāng）品B端用户的线上交易平台（tái）“卓尔购”改变（biàn）汉口北商户（hù）常年“坐店等商”的习（xí）惯，解决了交易（yì）过程中供（gòng）需、价格、流通信息（xī）不对称的难题。“卓集送”则实现（xiàn）了价格规范、收发准（zhǔn）时、可靠性高的互（hù）联网货运，被誉为货（huò）运版的“滴滴打（dǎ）车”。而“卓尔云仓”和“卓尔金服”等（děng）平台通过信息化（huà）手段组建物（wù）联网标准（zhǔn）化货仓，解决广大商（shāng）户仓储成本过高、账期负担过（guò）重的（de）问题。

“拥有汉口北市场这块面前的地面阵营（yíng），我们（men）能更从容地（dì）发展贴近用（yòng）户（hù）实际的（de）产业互联网（wǎng）。”卓尔（ěr）开云登陆入口和智联集团执行（háng）董事、联席CEO齐志平说，“正（zhèng）是在对（duì）汉（hàn）口北市场互联网化的打磨中，我们发现（xiàn）了全国乃至全球B端市场产业互联网发展的广阔空间（jiān）和（hé）共性需求（qiú）。”

从汉（hàn）口北（běi）出发，立足线下的市场、港口、物流优势，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联逐渐（jiàn）切入（rù）各个交易（yì）环节，相继建立了以批发（fā）电商“卓尔购”、跨境（jìng）电商（shāng）“兰亭集势”、农产品电商（shāng）中农网（wǎng）、化工及（jí）塑料原（yuán）材料交（jiāo）易平（píng）台“化塑（sù）汇（huì）”、钢铁等黑（hēi）色系大（dà）宗商品交易平台“卓钢链”、海鲜交易平台“海上鲜”等为代表的交易服务生态，涉及到B2B众多领域，并不（bú）断（duàn）整（zhěng）合物流、仓储、金融、数据风（fēng）控等平台资源，为平台客户（hù）提供更有价值的供应链（liàn）服务，当（dāng）前卓尔开云登陆入口和智联全平（píng）台（tái）交易规（guī）模已经接近6000亿元，足以显现出中国市场对产业互（hù）联网的强烈需求（qiú）。

齐志平表（biǎo）示，随着信（xìn）息（xī）化（huà）水平的提高，可以通过技术的手（shǒu）段去连接所有上下游客户（hù）、合作（zuò）伙伴。在这些平台中，卓尔开云登陆入口和智联期望实（shí）现的是生（shēng）态体系的协（xié）同发（fā）展（zhǎn），而这种生态体系（xì）的搭建（jiàn）既包括为产业的上下游客户提供（gòng）服务，还包（bāo）括（kuò）为供应链管理上的各个环节提供一站式服务。

作为一个（gè）市场行情波动较大（dà）的产品，白糖（táng）每（měi）日价格上下浮动，对于非专业（yè）采购白糖的人来说，需要付出很大的学习成本去实现期货现货（huò）盯盘（pán）。此时，一旦降低客户对白糖产业链的学（xué）习和认知成本，让准确清晰的（de）白糖产品市场行情及时便（biàn）捷地传递到供需双方（fāng），便（biàn）能够（gòu）扭转市场主体在信息（xī）获取与（yǔ）经（jīng）营决策上（shàng）的弱势（shì）地位。

广州酒家是（shì）一（yī）家南方大（dà）型餐饮企业，这家具有百年（nián）历史的酒店（diàn）原先需（xū）要（yào）通过（guò）传统的批发商进行（háng）采购白（bái）糖原（yuán）料，由于市场行情（qíng）极（jí）不透明，经常要在（zài）其经营门店的不同区（qū）域找到供（gòng）应商，再（zài）分别通过（guò）电话联系下单和结算（suàn），一整套采（cǎi）购流（liú）程运行（háng）起来，成本（běn）高（gāo）、耗时长、用人多、效率低。

中（zhōng）农（nóng）网接入后，为广州酒家（jiā）匹（pǐ）配（pèi）了（le）专门（mén）提供标准食（shí）材的（de）新批发智能采配平台“好伙计”。“相较于传统供应商资质（zhì）不齐全，货品（pǐn）质量无（wú）法溯（sù）源保（bǎo）证的情（qíng）况下，‘好伙计’还为我们的生（shēng）产安全提供了源（yuán）头（tóu）可溯的售后保障，建立起食品（pǐn）安（ān）全的一（yī）道防火墙（qiáng）。”采购人员说。

除了（le）服务（wù）广州酒家这样的（de）下游大客户（hù），中（zhōng）农网还服务消费者熟知（zhī）的一点点、鹿角（jiǎo）巷、李锦记等7万多家商户，这些企业的采购人员或门店老（lǎo）板（bǎn）每（měi）日通过“好伙计”平（píng）台，能一（yī）键获知该区域白糖行情，购买到整个区域内有价格优（yōu）势的白糖产品，还能享（xiǎng）受到配送上（shàng）门（mén）的服务，为店家（jiā）节省了大量的人力、物（wù）力和时间成（chéng）本。

除提供产品（pǐn）供应服务，“好伙（huǒ）计（jì）”还能够为客户提（tí）供高附加值的（de）增值服务。当店家出（chū）现资金需求（qiú）时，使用“好伙计”的供应链金融服务，能以较低（dī）的资（zī）金成本，实（shí）现先货（huò）后款，降低企业生产经营的资金压力。而像海天这类生产（chǎn）型食品企（qǐ）业（yè）还可以通过入驻（zhù）“好伙计”平台，进行产（chǎn）品联（lián）网上架，将调味品、腊味、馅料（liào）等各类产品快速铺货，扩大客户群体，拓宽销售渠道。

利用“好（hǎo）伙计”的大数据（jù）平台（tái），餐饮（yǐn）门店对整体上（shàng）游产（chǎn）业链和下（xià）游终端餐（cān）饮消费（fèi）市场有了（le）更清晰的（de）认识，而“好伙计”则利用其长期积累（lèi）的客户信息（xī）资源，在餐饮产业链中进一（yī）步深入用户（hù）关系群（qún），获得了较好（hǎo）的口（kǒu）碑。

在（zài）拥抱（bào）每一（yī）个用糖终端商家的过程中，中农网发掘出“甜蜜产业（yè）链”更多的市（shì）场空间（jiān）。在传统（tǒng）的（de）白糖原材料包装中，供货商均（jun1）使（shǐ）用100斤（jīn）的包装规格，小商户在使用（yòng）和储存时极为沉重和不便，如果在开封后没有及时使用（yòng）完，容（róng）易发生白糖（táng）的变质和浪费。为（wéi）此，中农网联合相关（guān）包装厂商打造了新（xīn）材（cái）质的（de）多规格包装，又（yòu）基于中农网平台多年的白糖产业运（yùn）营经验和大（dà）数（shù）据沉淀，以（yǐ）包装袋作（zuò）为（wéi）载体，将不同品牌、规格、云仓、物流技术等（děng）信息编入二维码，作为新溯源入口，把一包（bāo）包（bāo）白糖变成一个（gè）个（gè）数（shù）据（jù）单元，向客户提供货物的即时动向和在线（xiàn）信（xìn）息，从商品流通底层“触网”，推动大宗农产品流（liú）通（tōng）的信息流、物流、资（zī）金流的运（yùn）营升（shēng）级。

从茧丝到白糖，从（cóng）胶合板到钢（gāng）铁，由（yóu）产业互联网带来的产业穿透力已被全面地（dì）体现。每深入（rù）一（yī）个产业链，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联总能找到新的产业延伸（shēn）点，而这些意外的（de）收获正是产（chǎn）业互联网所带来（lái）的（de）变革红（hóng）利。

“在为客户匹配（pèi）水运物流时（shí）我们发现，走水运相比陆运（yùn）空运来（lái）说看似（sì）浪费时（shí）间，却为客户节约了（le）长达（dá）一周以上的仓（cāng）储成本，并节省了运输（shū）费用。通（tōng）过大数据分（fèn）析（xī），我们（men）能够（gòu）准确地为时效性要求不高的供应商匹（pǐ）配这（zhè）样的运输方式。此外，我们甚至能够改变以往的发货销售模式，变产区仓库为销区仓库（kù），通过（guò）长期的联网（wǎng）数据（jù）采集和分析，在订单下达前先（xiān）一步将货物运输到销售区域，在（zài）提升物流效率（lǜ）的（de）同（tóng）时，赢（yíng）得（dé）波动商品定价（jià）的主动权。”卓尔智（zhì）联副总裁、中农网（wǎng）CEO孙炜说（shuō），实现产业链深层次的（de）变革和响（xiǎng）应（yīng），就是得益于产业互联网以信息数据和网络技术为支（zhī）撑（chēng）释放（fàng）的强大能量。

而在产业互联网金（jīn）融方（fāng）面，以卓尔（ěr）控股为主（zhǔ）发起人、第一大股东的武汉众邦银行自（zì）2017年5月成立起，就专注于为中小微（wēi）企业提供供应链金融服务。依托卓尔开云登陆入口和智联生态圈内的交易（yì）、数（shù）据、仓储、物流等平台（tái），众（zhòng）邦银（yín）行积极与卓尔智能交易（yì）生态（tài）圈各交易平台（tái）进行（háng）数据、风控等对接，针对性地设计了多种不同的（de）结构化融资产品，真正（zhèng）实现了线上（shàng）申请、线上审批、线上放款、线上还款（kuǎn）的全流（liú）程高效（xiào）服务（wù），最大限度地（dì）满足了客户与平台的需求。

“有了众邦银（yín）行这样（yàng）的融资渠（qú）道，我们就（jiù）能有效解决上中（zhōng）下游（yóu）交易合（hé）作间的隔阂，用高效可靠（kào）的金融信用体系扫清当前融资环节中由于低信用度带来的（de）阻碍。”孙炜说。

深（shēn）耕国（guó）内市场的（de）同时，卓尔开云登陆入口和智联又将产业互联网的触角（jiǎo）延（yán）伸到了国际市场。在（zài）新加坡贸易发展局主（zhǔ）导下，卓（zhuó）尔智（zhì）联集团联合新加坡交易（yì）所、新加坡国际电子贸（mào）易公司（GeTS）共同打造（zào）了全球（qiú）商品智能（néng）交易平台（CIC），将为全（quán）球商品贸（mào）易商提（tí）供交易配对、一键通关、供应链金融（róng）、供（gòng）应链物流、全球监管合规及（jí）全（quán）球贸易大数据（jù）服务。

“产（chǎn）业（yè）互联网是没有国界的，我们（men）除了（le）借助自身在云计算、大数据、人工智能、物（wù）联网等技术上的（de）应用创新，还依（yī）托CIC股东公司GeTS推（tuī）出开放贸（mào）易区块（kuài）链（OTB），启动了世界首个跨境（jìng）贸易区块链，通（tōng）过建立可拓展性和广泛采用的开放平台，拓展跨（kuà）境贸易区块（kuài）链（liàn）服务，嫁接卓尔智能交易生态圈各交易平台，让商（shāng）流在透明、安全的商业环境中无界流动，让交易（yì）平滑至简。”齐志平表示。

通过协同发展，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联正在为（wéi）生（shēng）态体系内（nèi）的各平台客户提（tí）供全方位的完善、便捷（jié）、智能（néng）、高效服务，进一步增强平（píng）台服务对（duì）客户（hù）的黏性，同时通过交易场景获取深度服务机会，实（shí）现生态（tài）圈的商业价值。“智（zhì）联天下生（shēng）意，服务创造价（jià）值（zhí）”，卓尔开云登陆入口和智联的产业互联网探索之路还在继续。

卓尔开云登陆入口和智联集团（tuán）创始（shǐ）人、董事局联席主席阎志（zhì）始终强调卓尔的智（zhì）能（néng）生态圈是开放的：“我（wǒ）们（men）做产业互联网（wǎng）的目的，就是（shì）要通过科技应用赋能现有客户，进而着眼于全行（háng）业（yè）的协同发（fā）展。只有合（hé）作（zuò）伙伴共同上链合作，生态体系（xì）的价值和能（néng）力才（cái）会被放大（dà），实现优势资源的（de）共享和服务（wù）的（de）升级，让全（quán）球企业（yè）、客（kè）户能真切地感受到（dào）市场变大（dà）、库存变小、周转（zhuǎn）变高、成本变低、供应链变轻、盈利能力（lì）增厚，让中国产业（yè）互（hù）联网成为继社交、B2C之后新的世界级互（hù）联网前沿（yán）产业，更（gèng）好地服务于实体（tǐ）经济，为中国产业（yè）转型（xíng）升（shēng）级贡（gòng）献更大的力量。”