在互（hù）联（lián）网红利（lì）消失的一（yī）年里，赛场（chǎng）上的（de）玩家们正在（zài）焦虑地寻找新的突破口，也有更（gèng）多人（rén）在（zài）好奇互联网的（de）下半场将以（yǐ）何种面貌开启。

 

  在众（zhòng）人的观望中，市场展现出的景象逐渐（jiàn）清晰：马云在（zài）云栖（qī）大会上（shàng）提出“新零售”的概（gài）念（niàn）；百度（dù）高调地宣布“ALL IN” AI；越（yuè）来越低调的（de）马化（huà）腾（téng）也开始频繁在公（gōng）开（kāi）场合为互联网2B业务站台（tái），在今年两会中他（tā）甚（shèn）至提出了这样一个观点，“今天我们面临一个（gè）新问（wèn）题，即从消费互联网到产业互联（lián）网的转变（biàn）”。

 

  近两年，新零售、新制造（zào）、新金（jīn）融等词汇开（kāi）始（shǐ）频（pín）繁在新（xīn）闻标题中出现，但是不难发现，这些新势力背后有（yǒu）着（zhe）共同的（de）特（tè）点——都在（zài）围绕着B端行业入手。

 

  2B是开（kāi）启互联网下半场的钥匙，这个万亿（yì）级（jí）的市场上（shàng）活（huó）跃着（zhe）上千万乃至数亿（yì）计的中小微企业、制造业（yè）公司和供应商（shāng），在巨头眼中这是一片尚未开（kāi）发（fā）完的沃土，而对中小企业来说，这也（yě）同（tóng）样是一片能成长为龙头级企业（yè）的（de）土壤。

 

  然而，尽管阿（ā）里、腾讯等已（yǐ）全（quán）面介入（rù）到产业互联（lián）网，但这个（gè）领域还未产（chǎn）生一家大体量级（jí）的企（qǐ）业。反（fǎn）倒（dǎo）是新（xīn）势力的发展比巨头们更加灵活，如此前在2C领域（yù），拼多多之（zhī）于（yú）淘宝、京东之于天（tiān）猫（māo），后起之秀开始对巨头们发起挑战。如（rú）今在2B的产（chǎn）业互联网领域，也同样有（yǒu）一批（pī）生（shēng）力军在奋（fèn）力追赶。

 

  在这个万亿级的产业互（hù）联网市场（chǎng）中，趁阿里和腾讯（xùn）正在生（shēng）活领域酣战，一些新生势力则开始（shǐ）在巨头们尚未（wèi）深（shēn）度介入的领（lǐng）域崛起。以卓尔开云登陆入口和智联(02098)为例，其通过四（sì）年（nián）的（de）时间架构出了（le）B2B交易平台（tái）的矩（jǔ）阵，完成了（le）向产业（yè）互联网的转型，目前已成为大宗商品（pǐn）交易（yì）及供应链（liàn）领域的领跑（pǎo）者。

 

  值（zhí）得注（zhù）意的（de）是，政策也开（kāi）始向产业互联（lián）网伸出“援手”。智通财经APP获悉，2019年2月，商（shāng）务（wù）部、科技部、财政部等12部门联（lián）合印发了《关于推进（jìn）商品（pǐn）交易（yì）市场 发（fā）展平台经济的（de）指导意见》，为加快推进商品交易市场以（yǐ）发（fā）展平台经济为重点（diǎn）开（kāi）展优化升级作出具体部署（shǔ）。

 

  产（chǎn）业互联网的战场（chǎng）上，一（yī）切（qiē）都已准备就绪。

 

浓缩的行业（yè）发（fā）展（zhǎn）史

 

  一滴水能反射出太阳的光辉，卓（zhuó）尔开云登陆入口和智联集团作为一个“转（zhuǎn）型样本”，见证了整个中国产业互联（lián）网市场从无（wú）到有的历程。陈（chén）东（dōng）升也（yě）在为《卓尔的故事》作序时写了这样一句话：“卓尔（ěr）的故（gù）事（shì）是（shì）中国绝大部分民营企业成长的缩影”。

 

  这一（yī）故事起始（shǐ）于2007年，卓尔创始人阎志拿（ná）出全部身家建造了“汉口北”，这（zhè）一年，卓尔迈（mài）上了实（shí）业的道路，成（chéng）为中国商贸物流领域的佼佼者。2011年（nián）7月（yuè），卓尔赴（fù）港（gǎng）上市，成为（wéi）港（gǎng）媒笔下（xià）的“中国铺王”，阎（yán）志则以76亿元的身价成为当年的湖北首富（fù）。卓尔在（zài）资本的加持下（xià），其商贸帝国的蓝图也（yě）逐渐丰（fēng）满了（le）起来（lái），旗下的汉口北也逐步发（fā）展成（chéng）了中国（guó）建筑面（miàn）积第一、交易额第（dì）二的现代商（shāng）贸物流中心。

 

  2014年，互联网浪（làng）潮席（xí）卷而来，以（yǐ）电商、O2O为代表的新势力对卓尔的传统商贸业务造成了冲击（jī），阎志当即提出了卓尔（ěr）的互联网转型战略。这一转（zhuǎn）型很快（kuài）得到落实，2015年，“卓尔（ěr）云市场”正式（shì）上（shàng）线，并与（yǔ）“卓尔购”(在线市场交易)、“卓（zhuó）金服”(线上信用评价体系（xì）和供（gòng）应（yīng）链金融)、“卓集送（sòng）”(货运信息交（jiāo）易平台)构（gòu）筑成了一个互联网商（shāng）贸（mào）交（jiāo）易闭环。

 

  此前的传统商贸业务不（bú）但没有成为卓尔的绊脚石（shí），其（qí）市场、港口、物流（liú）反而（ér）成为了其切入交易环节（jiē）的一大（dà）优势。在接下来相继（jì）建设、入股及并购（gòu）了（le）卓尔（ěr）购、中农网、化塑汇、卓钢链、兰亭集势等消费品、农产（chǎn）品、化（huà）工、塑（sù）料（liào）、钢铁、有色金属、海鲜等B2B交易平台（tái），卓尔集团逐（zhú）渐从一代商（shāng）贸物流的（de）龙头转（zhuǎn）型（xíng）为全球智能交（jiāo）易平台（tái）的（de）构建者和运营者。

 

  对（duì）于卓尔大（dà）规模（mó）收购了数（shù）家交易（yì）平台的这（zhè）一举动，阎志曾坦言，卓（zhuó）尔出身（shēn）于传统企（qǐ）业，想要发展线（xiàn）上平台，很难（nán）从（cóng）零做（zuò）起，因此接入高端资源也是最高效的（de）发展路径。于（yú）是（shì），2016年6月（yuè），卓尔发展更名为卓尔集团，正式褪去物业发展商的标签，变身为综（zōng）合批发贸易（yì）平台。

 

  卓尔（ěr）开云登陆入口和智联集团联席（xí）CEO齐（qí）志平曾这么评价过卓尔的第一次改（gǎi）名（míng）：“这种变革的动力（lì）是（shì）来自于卓尔此前的商贸地产业务，这一业务与（yǔ）商业的（de）紧密联系形（xíng）成了得（dé）天（tiān）独厚（hòu）的优势——我们有市（shì）场、有（yǒu）商户，我们转（zhuǎn）型为（wéi）商户做服务可（kě）以说是顺势（shì）而为。”

 

  卓尔的第（dì）二次改（gǎi）名源于两句口号，即（jí）“开云登陆入口和智联天（tiān）下”和（hé）“智造未来（lái）”。2018年7月，卓尔集团改名为卓尔开云登陆入口和智联集（jí）团，至（zhì）此，卓尔B2B智能（néng）交易生态的（de）布局已（yǐ）成型，其（qí）通过不断（duàn）地整（zhěng）合物（wù）流、仓储（chǔ）、金融（róng）、数据风控（kòng）等平台资源，使（shǐ）其平台交易规模（mó）逼近6000亿元，成（chéng）为了产业互联网领域的新一代“超级玩家”。

 

  不同于卓尔的第一次（cì）将传统业务（wù）线上化（huà）的变革，其第二（èr）轮的变（biàn）革是切入到各种增值服（fú）务中。具体来说，卓尔在（zài）第一次的变（biàn）革中积累了足（zú）够（gòu）的交易体量、人（rén）才（cái）储（chǔ）备、大数据处（chù）理能（néng）力（lì）等，基于（yú）此，卓尔（ěr）才得以为旗下平（píng）台提（tí）供金融、物业（yè）、物流（liú）、跨境、供应链管理等服（fú）务，完成第（dì）二次的变革。

 

  卓尔转型（xíng）的成（chéng）效也迅速被（bèi）市场所检验。在（zài）《2018中国B2B行业百强榜》中，卓尔开云登陆入口和智联旗下有7个平台入选，其中，中（zhōng）农网排在（zài）第七位。另一（yī）边，阎志也和马化腾等（děng）互（hù）联（lián）网巨子同时上（shàng）榜，入选改革开放40年百名杰出民营企业家名单。

 

市值应超1500亿？

 

  这一轮B2B浪潮的一大特点，是（shì）实现物流（liú）与金融（róng）供应链双优化。其（qí）中，物流是供（gòng）应链（liàn）最重要部分，而供应链（liàn）优化（huà）能够解决物流中存在的何时何地从供应商中订（dìng）购原（yuán）材料，何时生产（chǎn），何（hé）时交货等决（jué）策性问（wèn）题，金融供应链则（zé）涉及到自建支（zhī）付体系（xì），需要强大（dà）资金支持。

 

  卓尔开云登陆入口和智联（lián）早（zǎo）在此（cǐ）前（qián）的贸易（yì）时代（dài）就为物流与金融供应链打稳了基础，如今的转型也已是水到渠成（chéng）。

 

  目前，卓尔开云登陆入口和智联拥有了中（zhōng）农网、化塑汇、卓钢链、海（hǎi）上鲜四大境（jìng）内商品交易平台，以及兰亭（tíng）集（jí）势、卓贸通、CIC 三个跨境服务（wù）平（píng）台。而如（rú）何让各板块融合物流（liú）、金融、供（gòng）应链管理的“加成”效应，是卓（zhuó）尔“智（zhì）联”的重点，在（zài）其B2B生态圈中，卓集送、兰亭（tíng）智（zhì）通（tōng）等扮（bàn）演着全球化物（wù）流（liú）服务链的角色，而卓（zhuó）尔金服、卓付通、众邦租赁、众邦保理（lǐ）等则为（wéi）供应链（liàn）金融服（fú）务平台，卓易通、卓（zhuó）贸通等为供应链（liàn）管理平台。

 

  至于（yú）卓（zhuó）尔布局B2B生态的成果如何（hé），数（shù）据最能够说明（míng）一（yī）切。

 

  智通财经（jīng）APP获悉（xī），卓尔（ěr）于（yú）此（cǐ）前发布了（le）2018年全年业绩预测，预期（qī）集团（tuán）收（shōu）入大幅（fú）增长逾1.2 倍。而收入（rù）增长的主要原（yuán）因（yīn）是旗下中农网及化塑（sù）汇全（quán）年业绩取得了大幅增长。

 

  卓尔业务结构（gòu）的变化也十分（fèn）明显。2018年中期（qī），卓（zhuó）尔销售物业及相（xiàng）关服务的收入大幅（fú）减少至1.14亿，占比仅为去年的一半（bàn）。另一方面，其源于供应链管理及贸易（yì）业务的收入则大幅（fú）增长9.2倍至180亿元，该业务收入贡献了卓尔总（zǒng）营（yíng）业（yè）额的 97.1%。

 

  此外（wài），卓尔B2B生态圈的各个环节均斩获了出色的业绩。智通财经APP获悉，2018年，共（gòng）有1576家批发市场、46万家商户（hù）及498万注册用户入驻了卓尔购的在线批发（fā）交（jiāo）易平台，实现交易额（é）1500亿元；卓集（jí）送（sòng）全年（nián）的（de）累计订单突（tū）破5000万单，日（rì）峰值（zhí）突破12万单；卓尔金服则围绕（rào）数（shù）十万客户，借助线（xiàn）上平台充分解决（jué）商户融资问题。

 

  转型后的卓尔，各线上业务（wù）营收大（dà）幅（fú）增长都足以表明其“开云登陆入口和智联”的协同（tóng）效应已（yǐ）开始显现。

 

  不过，尽管卓尔早已在产业互联网领域开疆（jiāng）扩土，但其市值仍停留在转型之前。放眼整个市场，钢（gāng）铁（tiě）B2B公司上海钢联的收入规模也已经超过700亿，可见B2B市场规模的巨大，单个公司（sī）都可（kě）以做（zuò）到近千亿市场。

 

  然而，目前卓尔的总市值（zhí）仅为428亿港（gǎng）元，但其交易（yì）量（liàng）早已突破1500亿元（yuán）。如此（cǐ）看来，作为产业互联网的生力军（jun1），卓尔开云登陆入口和智联（lián）市值仍然具有很大的提升空间。